“这些年，我们做的事情，学校无专业、行业无规范，超越了学科的发展，但非常有意思。”于文龙，上海盈蓝环境科技有限公司总经理，谈起创新创业，他说，做企业最重要的，是洞悉客户尚未被满足的需求，用创新的手段去满足它。

　　环境会改变研发的结果

　　盈蓝环境科技是做什么的？简单地说，就是仿真环境、人工环境的集成控制。于文龙告诉劳动报记者，他们可以在室内模拟世界各地的气候，从热带雨林、沙漠、高温到极寒等环境的气候。

　　这是一个高度专业、貌似狭小的行业，如今却迎来了越来越广阔的市场空间。

　　于文龙是同济大学的硕士研究生，2003年开始，在一家意大利空调公司做技术支持和市场销售。在与外资企业的接触中，有客户提出，“能否为我们做非空调的环境控制？”

　　研发有三要素：人员、设备和环境。随着产品的精细化程度提高，500强企业对研发的要求提高了，对环境的要求也在与时俱进。环境，会改变研发的结果。越精确，越能带来尖端的成果，有些是突破性的。

　　比如，电子类的实验，需要室内特别洁净；涂料实验，对空气的湿度有要求。然而，传统的空调无法解决实验室里的问题。空调只能设置温度，对于洁净度、湿度、风速、光照等要求，空调无法达到。实际上，从客户的需求里，衍生出一个崭新的学科。

　　然而，意大利公司回答是“不做”。因为其成熟产品———空调的市场空间已经足够大，人工环境是细分小众领域，能带来的销售非常有限。

　　温度湿度风速都能模拟

　　渐渐地，有更多企业提出了类似的需求。巴斯夫，全球精细化工的龙头企业，在全球有3个研发中心，最大一个在上海。它希望在上海找到制作人工环境的企业。

　　于文龙找到了同济的教授们分析研究，认为这个事可以尝试！巴斯夫给了于文龙团队一笔经费，并表示，成功失败都可以。巴斯夫意在培养自己的供应商，而于文龙也因此有了第一个客户。

　　巴斯夫的要求是，温湿度精度达到正负0.3度以内。大概7、8个月时间，压力非常大，于文龙与同济教授一起，找国外资料，调试温度、湿度，终于顺利通过第三方指标检测。巴斯夫写来感谢信：你们做得又好又便宜。

　　首战告捷，巴斯夫其他分厂的订单纷至沓来。于文龙信心倍增，也许这是一个新的行业？2010年，盈蓝环境科技公司注册成立。

　　“当时也有人质疑，产业太小了。我们还是决定，非常专注地做人工环境控制。我们超越了巴斯夫的要求，它只要求控制温度和湿度，我们后来控制洁净度、风速，为清华大学模拟下雪，我们把更多指标研发出来了。”

　　口碑相传，客户如雪球般滚大了，巴斯夫之后，申得欧、百特制药、GE公司等紧随而来。他们开创了行业的先河。

　　2012年，中科院同步辐射光源中心“梦之线”实验室招标。参与招标的有中国建科院等6家机构，实验室要求将温度差异控制在0.1度，这是一个高难的要求。

　　盈蓝科技虽然中标了，但如果不能完成项目要求，只能拿到一半费用。整整一年的研发攻关，倒逼了技术大幅提高。

　　“你们民用的，竟然能够将精度做的这么高。”项目交付时，第三方检测机构感到不可置信，连续测了三遍，结果都是合格。

　　与顶级客户打交道，练就了顶级的技术。如今，盈蓝已经能将精度提高到0.05度，拥有30多项技术专利，入选上海专精特新、高新技术企业，是上海博士后科研基地，上海市院士专家工作站。他们，开创了行业的先河。

　　技术水准的调高，打开了应用的空间。巴西办世乒赛，上海红双喜公司提前3个月将球拍运过去，没想到环境变化，木质球拍发生变形，专业运动员要求换拍子。事后，红双喜找到盈蓝，要求模拟球赛举办地的气候，做研发实验室。

　　如今，盈蓝正式进入军工行业。军民融合要求许多设备自主生产国产化，比如做鱼雷，要求模拟大海环境。盈蓝科技先后一两年内为军工企业做了数千平方米的研发实验室，盈蓝得以在“海陆空”中尽情遨游。

　　在上海得天时地利人和

　　“天时地利人和。我们的成长得益于同济，更得益于我们在上海。世界500强企业有300多家在上海有研发机构，为我们提供了创业机会。我们始终跟着国家的趋势走，中国的军民融合刚刚起步，波音、三菱是国外军民融合成功的大企业。当前中国的研发经费比例占GDP2%，国外已经达到4-6%，我们还有很大发展空间。”

　　“希望成为中国制造2025产业升级的科技推动者。”于文龙的愿景日渐深远。